印度手机市场竞争日益激烈,Ov缘何砍掉零售商利润分成?

来源:好宝网      2018-02-02 12:17:34      作者:张三丰

[导读] OPPO和vivo凭借强大的广告攻势和丰富的线下渠道资源在国内手机市场取得了成功,短短两三年时间便挤进了前五乃至前三的位置。但Ov的梦想远不止于此,早在2014年,Ov就开始进军印度市场,以寻求更大的增长空间。发展至

OPPO和vivo凭借强大的广告攻势和丰富的线下渠道资源在国内手机市场取得了成功,短短两三年时间便挤进了前五乃至前三的位置。

但Ov的梦想远不止于此,早在2014年,Ov就开始进军印度市场,以寻求更大的增长空间。发展至今,Ov已经在印度市场取得了不俗的成绩。

不过对于已在印度市场站稳脚跟的Ov来说,近段时间似乎却出现了麻烦。据运营商世界网援引印度《经济时报》的报道, Ov最近把支付给印度手机零售商的利润分成减掉了40%以上,此举引发印度许多手机零售店和连锁店的不满。

据了解,Ov原本向印度手机连锁店提供23%至25%的利润分成,向独立手机零售店提供15%至16%的利润分成。在下调利润分成之后,Ov提供给印度手机连锁店的利润分成降至14%至15%,提供给独立手机零售店的分成降至5%至6%。

如果消息属实,那么向来强调与零售商实现共赢的Ov,此次缘何砍掉其利润分成呢?在此之前,先来简单了解一下印度市场这一国内手机厂商的“后花园”。

印度市场逐渐成熟,厂商们之间的竞争日益激烈

由于国内手机市场趋于饱和,近年来国内主流厂商纷纷开拓海外市场。而印度由于有着庞大人口基数,智能手机普及率相对较低,因此其自然而然就成为了国内厂商的主要战略目标。

简单来说,拥有人口红利的印度市场,与多年前智能手机刚刚出现时的中国市场颇为相似。所以,那些拥有现成成功经验的国内主流厂商们才会如此大规模且迅速地杀入印度市场。

就目前而言,印度手机市场的出货量已经超越美国,成为全球第二大手机市场。而在这个发展过程中,早先占据印度市场大多数份额的三星、印度本土厂商与大举进军印度市场的国内主流厂商们展开了激烈的厮杀。

经历过飞速增长与各方角逐,如今的印度手机市场排名前五的厂商中除了三星之外,其余四家都是国内厂商,印度本土厂商已经全部“沦陷”。在印度市场逐渐成熟的大环境下,对于国内厂商们来说,内部的竞争压力也开始加剧。

Ov占领一定市场份额之后,或面临盈利压力

印度市场的竞争日益激烈,在此背景下,Ov需要及时调整自己的市场策略。而下调零售商利润,背后体现的或许是Ov正面临盈利压力的尴尬处境。

Ov在印度市场的布局基本复制了国内的路线,线下大量铺设广告,发展经销商和代理商,占领一定量级的市场份额。有了份额之后,再逐步提高利润。

但当发展到最后一步时,问题出现了。印度手机市场发展迅速,这一点不可否认,但其与国内市场还是存在差异的。目前而言,由于中印两国经济实力尚存在差距,国内消费者的购买力相比印度消费者还是强不少的。这也就导致了印度消费者更偏爱低端机,尤其是千元机。

而这部分市场并不是Ov最擅长的,在把国内那套模式搬到印度之后,前期靠其成熟的营销打法占据一定份额相对轻松,但想要通过自己更为擅长的中端机型来提升利润就比较困难了。

因此在这样的情况下,Ov选择在合作零售商身上作文章,似乎就不难理解了,这是一种“简单粗暴”的方法。

为发力线上渠道让路,并提前进行中高端市场布局

除了有盈利方面的考量之外,Ov此时选择下调零售商利润分成,更多的可以看作其自身采取了一种前瞻性的市场布局策略。

据了解,下调零售商利润分成使OPPO、vivo分别减少了大约1万家销售网点。在下调利润分成前,这两个品牌在印度分别拥有大约7万家销售网点。据悉,OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性,而vivo的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法。

不管如何,表面上看起来Ov的渠道资源可能受损,进而影响其销量。但是从长远的角度来看这对于Ov在印度市场的发展或许是有利的。

一方面,关停一部分效率较低的网点或门店,既存在反向促进其余零售商的销售业绩的可能,又可以在一定程度上提升自身的品牌价值,为以后逐步转向中高端市场作铺垫。随着未来印度消费者购买力的提升,市场也将转向不再关注性价比的阶段,届时提早进行中高端布局的Ov将会在市场上有更大的发挥空间。

另一方面,为发力线上渠道让路。Ov在印度市场大量铺设线下店铺,从一二线城市下沉至三四线城市之后,线下营销渠道资源或许已经被其利用得足够充分。因此,在线下渠道方面有了优势之后,Ov选择转攻线上市场,与小米等线上玩家“分一杯羹”自然是在情理之中。

综上所述,印度手机市场也已然硝烟四起,而Ov砍掉零售商利润分成或许既可以看作是其面临盈利压力的“无奈”之举,又可以视为其对未来进一步布局的市场策略。

来源:钉科技